4月19日，2021全球灯饰艺购节·新品季复盘大会在利和灯博中心10楼多功能会议厅隆重召开。利和灯博中心商户齐聚一堂，对新品季活动进行全面回顾总结，取其精华，共同成长。

一、活动复盘，总结经验

△利和灯博中心营运邓总

会议伊始，利和灯博中心营运邓总作新品季活动成效总结，并分享了活动客源数据统计，助力商户更精准、更有效、更快捷地拓展市场。同时，邓总在回顾分析过程中特别强调了品牌新品的重要性，希望商户高度重视新品的筹备，让客户每次到旗舰店都可以看到新亮点。

紧接着，屏幕上，一段凝聚了利和商户家人们努力与成果的新品季活动回顾视频，吸引了与会来宾的目光。从奋力备战，到火热开单，每一份付出都结出硕果。

△利和灯博中心策划推广部蔡总

随后，利和灯博中心策划推广部蔡总围绕着活动目标回顾、效果陈述、过程分析、经验总结4大方面进行了多维度的新品季活动复盘。从活动整体状况着手，剖析客户成交的关键要素，并对接下来的活动提出更高的要求，以及通过理念、方法、实践赋能商家品牌营销。

   三大联盟队长分享

   A区王牌联盟队长柯勇满：

今年3月，非常荣幸加入王牌联盟活动担任队长。在活动过程中，我特别关注一个词“客户进店交付率”，想办法促进品牌之间形成有效转输送，实现共创、共享、共赢。

B区爆品荟队长余永丰：

利和灯博中心每一场活动，卡尔诗顿都有参加，是一个见证者，也是一个成长的品牌。联盟是卖场、品牌、客户三方之间的联结，作为品牌，首先要先对活动有信心；尊重联盟的规章制度；重视活动前期的推广，输出有价值的信息；明确角色，落地工作，实际解决客户的问题。

   C区金牛联盟队长张琼：

   此次联盟品牌数量大大增加，活动效果在古镇市场内脱颖而出，同时得到了经销商的高度评价。

在联盟活动中，希望商户提升接待服务，展示出良好的企业整体素质。对于下一次活动，我希望参加联盟品牌的老板一定要高度重视活动，遵守好游戏规则，真正做到资源共享，组建一支有活力、有威力、有动力的团队。

未来，千泰照明将继续参加利和灯博中心6月、8月、10月活动，同时将坚持每月举办一场直播活动。

二、团队亮相，互促共赢

   利和灯博中心曹总：

利和灯博中心将在今年通过招商、营运、企划营销三大模块赋能品牌发展，尤其是体验感、导购员培训管理、人员招聘，以及卖场基础管理，同时完善员工团队文化建设，多维度、全方位提升利和灯博中心综合竞争力。

利和灯博中心将成立灯博商学院，邀请国内外的专家讲师，从提升服务、行业趋势发展、产品设计研发、渠道开拓等课程赋能品牌发展。

作为国家级市场采购贸易方式试点，建立以灯饰集群为依托，多种贸易方式联动的新型区域国际贸易交易平台，大力拓展国内外采购渠道，展会搭建、外贸线上线下零售平台、同时借助第三方贸易公司，驱动助力产品销售，成立国内集采基地。

继3月后，利和灯博中心将在6月、8月、10月落地超级促销活动以及两场市场营销活动。

今年5月，利和灯博中心将成立营销外拓专业团队，带领有意愿、有共同发展愿景的品牌，共同开拓红星美凯龙、居然之家以及各地灯饰卖场为主的营销渠道，不仅要走出去，也要带回来。另外，着手成立品牌孵化基地，首批挖掘不少于20家新锐品牌，推出行业新生力量的发展。

以“生活方式”为主题的跨界融合泛家居首届设计周计划在10月落地执行。

利和灯博中心将进一步优化品类结构、产品升级，按照3个功能区域划分，集中品牌优势，做精准性推广。

接下来，利和灯博中心将开展工厂走访计划，聚焦中山、深圳、东莞等城市开展灯饰企业走访。另外，将在A区引进智能灯饰版块。

△利和灯博中心高管团队亮相

  销售前三甲品牌分享

   泰昌阳光销售总监罗杰：

为了3月份活动，泰昌阳光从2020年10月份就着手筹备，投入了近百万重装品牌总部旗舰店，并扩充团队下沉市场，维系客户。并且在利和灯博中心的资源配套支持下，举办泰昌阳光聚变2021品牌新品发布会，共推出了20个系列新品，邀约了超350位客户莅临采购。通过此次活动和新形象亮相，数十家客户签约加盟专卖店。

亮派照明总经理高秋桂：

要成为经销商用心对待的厂家，首先自己要足够优秀。这次订货会，亮派做了充足准备：邀约了一百多户经销商、装修展厅、研发新品。有付出，才有收获。利和产权店让亮派在经营中节约了许多成本，也更加省心。未来，我将继续做好品牌，与利和灯博中心共成长。

超班总经理莫小国：

超班自进驻以来，与利和灯博中心共同主导策划参与11场活动，投入了超过200万元。产品研发、生产管理、终端市场营销是超班的三根立柱，也是三条腿走路。在产品趋于成熟后，超班开展了终端营销。2019年到2020年，我在全国的航空旅程达226000公里，总共起飞降落160次，走过44个城市。

聚利和 烎未来

承前启后总结过去，凝心聚力续写新篇。通过多维度的活动复盘，利和灯博中心与商户品牌各抒己见，不断提升，为下一场活动蓄力。利和灯博中心将继续整合投入，与商户携手并进，打造一个更加紧密相连的阵营，赋能品牌优化产品、创新营销、拓展渠道、提升服务。